汽车软件价值持续飙升丨定制交付新模式，蓝聪争当行业“破局”先行者

在科技狂飙突进的当下，颠覆性趋势如同翻涌的浪潮，正在深刻地重塑出行领域的格局。汽车行业的生态圈正在经历一场前所未有的剧变，而引领这场变革的关键要素正是汽车软件。

面对智能化、自动化和共享化的新浪潮，汽车软件已不再是简单的功能附属品，而是成为决定出行体验和产业价值的核心要素。在不久的将来，汽车将由软件定义的智能空间所取代，人与车、车与路的连接将通过软件实现无缝化。这意味着，软件不仅将赋予汽车更多智慧和能力，同时也将重新定义我们的出行方式和体验。

罗兰贝格汽车团队执行总监时帅曾表示，“在国家整体战略、政策、资本等多方助力及消费市场的积极响应下，中国车市以“新四化”转型为契机，车企在软件能力构建层面已经形成共识，并将在软件定义汽车的趋势下持续深入。预计单车软件价值从2022年至2030年将实现翻倍。综合考虑不同品牌类型的典型车型，单车软件价值将从当前的8,000-16,000元增长至2030年的16,000~-32,000元，其价值占整车硬软件物料清单（BOM）的比例预计将从当前的4%—9%增加至2030年的8%～12%。其中，新势力和豪华车品牌软件投入激进，引领软件价值快速增长。从功能域看，自动驾驶、智能座舱域是车企重点投入的领域，将形成价值高地；而从软件不同层级看，应用层仍将占据价值主导地位，是车企创新的焦点。”

这不仅仅反映了技术的突破，更是市场对车载软件需求激增的明证。车载软件将不仅提升车辆的性能和安全系数，还将为用户提供丰富的娱乐和信息服务，满足多元化的出行需求。

然而，车载软件的商业价值并不仅仅取决于其技术含量。汽车制造商与软件供应商需要紧密合作，共同探索适合的商业模式和变现途径。例如，通过软件订阅服务、个性化定制、广告投放等多种方式，车载软件可以实现多元化的盈利模式，为产业链各方创造更大的价值。

软件定义的汽车，只有当软件与硬件之间的耦合度降到最低，才能真正摆脱硬件的束缚，实现自由的软件开发。这不仅大大提高了软件开发的效率，也使得汽车的功能和性能得到更充分地发挥。

商业模式的创新和变革是推动汽车软件行业发展的关键。只有在合适的商业模式下，软件定义的汽车才能真正释放出其潜力，推动整个行业的健康和蓬勃发展。这需要我们打破传统的思维模式，以全新的视角来看待汽车软件行业的发展，以创新和开放的姿态迎接未来的挑战。

随着车企主导力的不断增强，我们预见到黑盒采购模式（系统打包）将逐渐从主流采购模式中消退。尽管黑盒采购在某种程度上简化了车企的工作流程，但其对产品控制能力的束缚也日益显现。随着车企对软件开发能力的深入掌握，他们将倾向于与供应商进行更为紧密的合作，共同进行软件的开发，而非仅仅局限于采购现成的软件，例如EIS模式（Engineering and Integration Service）。这样的转变不仅有助于提升产品的创新性和差异化，更能强化车企的市场竞争力，使其在激烈的市场竞争中独树一帜。

在软件行业标准化的进程中，软硬解耦的趋势日益明显。在此背景下，SaaP（Software-as-a-Product）模式在单车软件中的价值将得到提升。从成本和效率的角度出发，SaaP是汽车软件开发领域的理想模式。它能够显著降低研发成本，并加速开发进程。对于非行车软件，如泊车功能和驾驶信息等，车企更倾向于直接购买SaaP模式的产品，因为这些功能与行车安全无直接关联。

蓝聪深谙国内外市场的差异，为满足不同需求，达到与车厂及Tier1在软件交付/采购上高度匹配，精心设计了两种产品模式，精准布局国内外市场，全面覆盖各类车企与Tier1客户群体。

一、项目外包：适应小规模、国内市场的利器

针对国内市场需求多样化、规模较小等特点，蓝聪科技推出了项目外包模式。这种模式强调一对一的定制化服务，根据客户的具体需求量身打造解决方案，由于国内市场的特殊性质，蓝聪科技采取全额预付款模式，确保项目的稳定运行，同时也为客户提供了资金保障。

二、产品服务外包：放眼全球，因时顺势出海

面对国际市场，尤其是对产品质量和性能要求更为严格的海外市场，蓝聪科技采取了产品服务外包的策略。也就是上文所提到的SaaP（Software-as-a-Product）模式，这种模式将项目产品化，使产品更具市场竞争力。在国际合作中，蓝聪科技借鉴Royalty收费模式，按照产品数量收取费用，同时仅需客户预付30%的款项，大大减轻了合作方的经济压力。这一策略不仅展现了蓝聪科技对自身产品的自信，更为公司开拓国际市场铺平了道路。

蓝聪科技的双重策略不仅体现了其对国内外市场的深刻洞察，更展示了其在科技前沿的领先地位。未来，蓝聪科技将继续深耕市场，引领行业变革，为全球用户带来更加卓越的产品和服务。

展望未来，颠覆性趋势、出行场景与汽车软件的融合发展将是产业变革的主要方向。这不仅需要各行业的共同努力和协作，更需要我们持续推动技术创新和产业升级。在这个充满无限可能的未来里，我们将共同见证更加美好的出行方式的诞生和发展。